NPDP知識點名詞-銷售預測方法

銷售預測方法

1.ATAR(知曉一試用一可獲得性一重復購買)模型，是一款試圖對創(chuàng)新擴散概念進行數(shù)學建模的預測工具。

目標用戶不知道或者不愿意告訴我們在何時購買、購買多少；

市場條件是動態(tài)的，客戶態(tài)度總在改變同時競爭對手也在進入市場；

可靠的市場研究是昂貴的，且不總是準確的。

2.巴斯模型：該模型適用于對創(chuàng)新。新技術或耐用品的銷售預測。它假定創(chuàng)新擴散過程中存在兩種情景(消費者要么購買，要么待購買)，并對購買產品的消費者數(shù)量和時間進行量化。

3.購買意向法：該方法將概念測試結果作為起始輸入，然后根據(jù)歷史結果或概率值對結果進行調整。