通信市場(chǎng)：三大運(yùn)營(yíng)商誰(shuí)會(huì)先和微信合作

今年春節(jié)，微信拜年再次火了一把，甚至傳出用戶量過(guò)4億的猜測(cè)。對(duì)此有人認(rèn)為短信日漸式微，開(kāi)始慨嘆運(yùn)營(yíng)商路在何方。事實(shí)上，運(yùn)營(yíng)商們顯然不會(huì)繼續(xù)在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上憶往昔，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作發(fā)展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)已經(jīng)是大勢(shì)所趨。年前，香港運(yùn)營(yíng)商PCCW Mobile與微信合作推出8元不限流量包月套餐，展現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)商與OTT企業(yè)競(jìng)合關(guān)系的新思維。國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商與微信的聯(lián)姻還有多遠(yuǎn)，誰(shuí)最有可能率先破冰?

馬化騰：與運(yùn)營(yíng)商的合作是雙贏的

2月初，香港電訊旗下PCCW Mobile在業(yè)界觀望的目光下成為第一個(gè)與微信合作的運(yùn)營(yíng)商，率先推出微信用戶數(shù)據(jù)優(yōu)惠包。微信用戶支付月費(fèi)8元港幣，即可在香港不限流量地使用微信傳送語(yǔ)音、視頻、圖片及文字，進(jìn)行單獨(dú)聊天及建立聊天室。此外，香港電訊還為訪港微信用戶提供免費(fèi)任用香港電訊Wi-Fi服務(wù)。

實(shí)際上，騰訊與運(yùn)營(yíng)商的合作由來(lái)已久，尤其在五六年前做手機(jī)QQ時(shí)，騰訊通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商的大量溝通，幫助實(shí)行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，減少了數(shù)據(jù)包的壓力，使網(wǎng)絡(luò)能夠順暢運(yùn)行，避免癱瘓。對(duì)于與運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系，騰訊CEO馬化騰一直很重視，在2012年底的廣東互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上他將微信與運(yùn)營(yíng)商比喻成商業(yè)地產(chǎn)和商店，“如果商店經(jīng)營(yíng)的越好、客流越多，那么商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值、租金以及物業(yè)一樣增值”，他強(qiáng)調(diào)運(yùn)營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)商是一種互惠雙贏的關(guān)系，并不是對(duì)立或者是并列的，它是一種是上下產(chǎn)業(yè)鏈承載的關(guān)系。

移動(dòng)、聯(lián)通、電信，誰(shuí)會(huì)是下一個(gè)?

微信選擇在香港“落地”，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是“選擇了一個(gè)很好的切口”，也提供了一個(gè)盈利的最佳范本。移動(dòng)、聯(lián)通、電信三大運(yùn)營(yíng)商興許在暗自角力，接下來(lái)誰(shuí)先搭上微信的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)順風(fēng)車(chē)，誰(shuí)就將可能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮下?lián)屨贾聘唿c(diǎn)。

對(duì)于中國(guó)移動(dòng)而言，TD-SCDMA的先天不足使其飽受詬病，成為3G時(shí)代的失意者，這對(duì)一向強(qiáng)勢(shì)的中移動(dòng)來(lái)說(shuō)，顯然是一個(gè)難以接受的結(jié)果。為了避免用戶流失，中移動(dòng)很有可能與微信合作，利用其高用戶粘性來(lái)鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，提前下注，走出3G窘境，保持自身在行業(yè)中的地位，扭轉(zhuǎn)目前的不利局面。

相比之下，中國(guó)聯(lián)通在3G網(wǎng)絡(luò)方面有優(yōu)勢(shì)。此前曾有網(wǎng)友上傳一段三種3G 制式網(wǎng)速大比拼的測(cè)試，只有聯(lián)通的實(shí)際網(wǎng)速達(dá)到了20M以上，是我國(guó)3G制式中最接近于4G制式的網(wǎng)絡(luò)。從新增3G用戶數(shù)量來(lái)看，中國(guó)聯(lián)通僅次于中國(guó)移動(dòng)，但實(shí)際上中國(guó)聯(lián)通的3G用戶數(shù)更加“真實(shí)”。近幾年來(lái)中國(guó)聯(lián)通一直在進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，因此，中國(guó)聯(lián)通也很有可能與微信強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將優(yōu)質(zhì)的寬帶資源與3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)完美融合，放大固有優(yōu)勢(shì)。

一直戴著“固話運(yùn)營(yíng)商”帽子的中國(guó)電信，應(yīng)該是三者當(dāng)中最深刻理解數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型重要性的一個(gè)。為了提高移動(dòng)數(shù)據(jù)的使用和ARPU值(每月每個(gè)用戶收入)，中國(guó)電信也許更會(huì)積極牽手微信，助力無(wú)線寬帶業(yè)務(wù)。

至于合作方式，最低風(fēng)險(xiǎn)且較高效的辦法則是效仿香港電訊合作事件，在大陸推出微信包月數(shù)據(jù)包，香港電訊8元的月費(fèi)折合成人民幣為6.4元，按照大陸運(yùn)營(yíng)商的定價(jià)習(xí)慣，資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)極有可能是5元每月。

未來(lái)幾年，有大事要發(fā)生了!

2月19日，《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》資深I(lǐng)T記者曾航發(fā)表微博：“今天在日本考察了一天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最新情況。日本最近表現(xiàn)出來(lái)的一些趨勢(shì)讓我感到震驚。4G開(kāi)始普及后，一些年輕人開(kāi)始不用任何一個(gè)運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)號(hào)，他們用虛擬運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品，享受極低的資費(fèi)，所有服務(wù)都通過(guò)網(wǎng)絡(luò)解決。未來(lái)幾年，有大事要發(fā)生了”。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，語(yǔ)音業(yè)務(wù)和短信、彩信業(yè)務(wù)沒(méi)落不可避免，在語(yǔ)音資費(fèi)不斷下降，短信收入難以大幅增長(zhǎng)的背景下，數(shù)據(jù)流量業(yè)務(wù)正成為運(yùn)營(yíng)商最重要的增長(zhǎng)點(diǎn)，抓住數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)就等于抓住了命根，未來(lái)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈都將有革命性的變化。

針對(duì)微信和電信運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系問(wèn)題，財(cái)訊傳媒集團(tuán)首席戰(zhàn)略官段永朝認(rèn)為：國(guó)內(nèi)部分機(jī)構(gòu)對(duì)微信的認(rèn)識(shí)還存在錯(cuò)誤，亟待修正。在目前的互聯(lián)網(wǎng)利益格局下，微信不應(yīng)成為電信運(yùn)營(yíng)商的的敵視對(duì)象，微信也不可能取代傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商。在未來(lái)兩者的關(guān)系存在很多合作共贏的探討空間。飛象網(wǎng)總裁項(xiàng)立剛對(duì)此持相同觀點(diǎn): “互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和電信運(yùn)營(yíng)商從來(lái)都不是對(duì)立關(guān)系，都是共同生共同存的，運(yùn)營(yíng)商做不了開(kāi)發(fā)商，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也不可能花5000億建網(wǎng)。” 因此，改變這一局面的根本措施不是殺雞取卵或竭澤而漁，而是與OTT企業(yè)合作共贏。

我們有理由相信運(yùn)營(yíng)商們對(duì)于這種競(jìng)合關(guān)系心中有數(shù)，但出于對(duì)微信既愛(ài)又恨的感情，我們大可將運(yùn)營(yíng)商們對(duì)OTT的批判理解成是為了日后建立合作而準(zhǔn)備的談判籌碼，如此一來(lái)，他們可以獲得更好的合作條件，也可以在與微信合作的同時(shí)，有足夠充分的理由保留自家的移動(dòng)通訊產(chǎn)品。

“微信的流行對(duì)運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)具有促進(jìn)作用，把數(shù)據(jù)流量共同做大，并建立合理的利潤(rùn)分配模式，符合雙方共同的利益?！卑阶稍僀EO張毅表示。