終端與業(yè)務考試培訓目標市場的范圍選擇

7.2.2 目標市場的范圍選擇

在選擇目標市場時，企業(yè)可采用以下5種策略來確定目標市場的范圍。目標市場范圍選擇策略如圖7-3所示，其中，P代表產品，M代表顧客，陰影部分代表企業(yè)所確定的目標市第jjF章通信市場細分與市場的范圍。

①產品一市場集中法。即企業(yè)只生產一種標準化產品，只為某一特定細分市場服務。該策略適用于小企業(yè)。

②市場集中法。即企業(yè)生產不同性能和規(guī)格的產品，服務于同一細分市場。該策略適用于有技術壟斷優(yōu)勢或市場壟斷優(yōu)勢的企業(yè)。

③產品集中法。即企業(yè)集中優(yōu)勢只生產一種產品，服務于所有細分市場。該策略適用于行業(yè)的主導企業(yè)及專用品經(jīng)營企業(yè)。

④選擇性集中法。即企業(yè)有選擇地生產不同性能和規(guī)格的產品，服務于若干細分市場。該策略適用于綜合利用型企業(yè)。

⑤整體市場覆蓋法。即企業(yè)生產不同性能和規(guī)格的產品，服務于所有細分市場。該策略適用于規(guī)模較大、實力較強的企業(yè)。