終端與業(yè)務通信企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

10.1 通信企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

改革開放前，我國的通信行業(yè)一直處于緩慢發(fā)展的狀態(tài)，通信能力遠遠不能適應國民經濟和人民生活的需要。改革開放以來，特別是20世紀的最后10年，中國通信行業(yè)取得了舉世公認的成就和進步。眾所周知，在通信能力嚴重不足、通信產品服務嚴重短缺的情況下，大力增加通信產品供給是當時的首要選擇。而在通信能力迅速增長、供求關系基本平衡，乃至局部出現(xiàn)供過于求的今天，大力加強市場營銷和提高服務質量就成為當務之急，因此，通信企業(yè)進行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃也顯得日益重要。

10.1.1 通信企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略

通信市場營銷戰(zhàn)略是指通信企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念指導下，為實現(xiàn)其經營目標，在一定時期內對市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃。市場營銷戰(zhàn)略目標是企業(yè)經營戰(zhàn)略所要達到的目的，一般用以下指標來表示。

利潤：通信企業(yè)進行生產經營活動所取得的凈收入。

市場占有率：通信企業(yè)的某種產品在一定時間和市場范圍內，業(yè)務量占該市場同種產品總業(yè)務量的百分比。

銷售增長率：是取得較好利潤和市場占有率的基礎。

產品創(chuàng)新和樹立產品形象：通信企業(yè)為了保護自己的產品，削弱競爭者在市場上的地位,就必須對產品的品牌信譽、市場占有率和銷售量的變化進行不斷分析。這對提高企業(yè)競爭能力，延長產品市場壽命周期、擴大銷售有著長遠作用。

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