通信工程師考試培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)直銷模式的分類

  5.1.2 網(wǎng)絡(luò)直銷模式的分類
  1.按企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)直銷的途徑劃分
  1)自建網(wǎng)站直銷模式
  生產(chǎn)企業(yè)自己建網(wǎng)站推介并銷售產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)直銷企業(yè)自己建站的優(yōu)點(diǎn)是可以建立形式多樣信息豐富的網(wǎng)頁(yè)，肓接面對(duì)消費(fèi)者，能更吸引客戶的眼球，可以在發(fā)布產(chǎn)品信息的同時(shí)宣傳企業(yè)文化；當(dāng)信息容量需要增大時(shí)只需增加硬件費(fèi)用，網(wǎng)絡(luò)帶寬可以隨著信息的增加和流量的增加而相應(yīng)增加。網(wǎng)絡(luò)直銷企業(yè)自d建站的缺點(diǎn)是難以提高網(wǎng)站的流址，當(dāng)企業(yè)網(wǎng)站剛建立時(shí)可能會(huì)面對(duì)無人訪問的問題；沒有提供公證或保證雙方利益和權(quán)利的中間商，給消費(fèi)者沒有保障的心理；而且需要一批提供網(wǎng)站服務(wù)的硬件和維護(hù)企業(yè)網(wǎng)站的人和費(fèi)用。因此，這種形式適合于大型企業(yè)，例如，戴爾、聯(lián)想、海爾等知名企業(yè)就是采用這種形式。
  2)依托平臺(tái)直銷模式
  生產(chǎn)企業(yè)委托信息服務(wù)商發(fā)布產(chǎn)品信息。委托信息服務(wù)商發(fā)布信息的優(yōu)點(diǎn)是信息服務(wù)商本來就具有一定的流鱟，而且信息服務(wù)商提供產(chǎn)品信息的搜索功能，所以能提高點(diǎn)擊率；信息服務(wù)商提供網(wǎng)絡(luò)中介和交易中介，能保護(hù)消費(fèi)者和企業(yè)之間的利益；另外，委托信息服務(wù)商還可以畨去硬件維護(hù)的費(fèi)用。委托信息服務(wù)商發(fā)布信息的缺點(diǎn)是信息服務(wù)商提供網(wǎng)頁(yè)模板，網(wǎng)頁(yè)沒什么新意可言，難以吸引客戶的眼球；另外信息服務(wù)商只提供產(chǎn)品銷售信息的網(wǎng)頁(yè)，所以難以宣傳企業(yè)文化；當(dāng)產(chǎn)品信息需要大量網(wǎng)絡(luò)空間時(shí)可能要付出大筆資金；同時(shí)網(wǎng)絡(luò)帶寬要受限于信息服務(wù)商的帶寬。因此，這種形式適合于中、小型企業(yè)，例如，阿.甲.巴巴中國(guó)網(wǎng)站的誠(chéng)信通會(huì)員、屮國(guó)供應(yīng)商網(wǎng)站的會(huì)員就是采用這種模式。3)混合直銷模式
  生產(chǎn)企、Ikft己既建有網(wǎng)站，又在信息服務(wù)商處發(fā)布產(chǎn)品信息。采用這種形式的企業(yè)往往通過信息服務(wù)商的平臺(tái)吸引客戶，然后運(yùn)用網(wǎng)頁(yè)超鏈接的形式將客戶引入自己的網(wǎng)站，這種形式結(jié)合了前兩種形式的優(yōu)點(diǎn)，因此，越來越多的中、小企業(yè)開始采用這種形式。
  2.按網(wǎng)絡(luò)直銷在企業(yè)中的地位劃分
  1）主營(yíng)網(wǎng)絡(luò)直銷模式
  此類企業(yè)從開始創(chuàng)立之初就采用了網(wǎng)絡(luò)直銷模式，在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)或者很大程度上，企業(yè)開展業(yè)務(wù)的主要渠道就是網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)直銷在公司經(jīng)營(yíng)中占據(jù)了主要地位。但隨著市場(chǎng)形勢(shì)的變化，企業(yè)在繼續(xù)開展網(wǎng)絡(luò)直銷的同時(shí)，也采用了傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，例如，線下代理制的間接營(yíng)銷渠道。此類企業(yè)以戴爾公司為代表。
  2）輔助網(wǎng)絡(luò)直銷模式
  傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形式下，為了順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)和信息經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，同時(shí)，也為了豐富企業(yè)的營(yíng)銷手段，也嘗試開展網(wǎng)絡(luò)直銷，但這只是作為企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的補(bǔ)充，在企業(yè)整體的電子商務(wù)系統(tǒng)中A有輔助作用，如海爾、聯(lián)想等企業(yè)。
  3）單一網(wǎng)絡(luò)直銷模式
  有些企業(yè)通過將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和呼叫屮心為服務(wù)核心，以先進(jìn)的直銷營(yíng)銷理念配合卓越的供應(yīng)鏈管理的方式及高效完善的配送系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)保障。幵展此類型莨銷模式的企業(yè)可能沒有自己的實(shí)體銷售店，沒有大規(guī)模的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，充分利用物流外包，單純依靠網(wǎng)絡(luò)開展直銷業(yè)務(wù)，如PPG、凡客誠(chéng)品等企業(yè)。
  目前典型的網(wǎng)絡(luò)直銷企業(yè)，如表5-1所示。

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