通信工程師終端與業(yè)務(wù)考試經(jīng)營(yíng)模式

    6.2.3 經(jīng)營(yíng)模式

    當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成立10年以來，能夠在國(guó)內(nèi)的B2C市場(chǎng)占據(jù)相當(dāng)重要的地位，和它的經(jīng)營(yíng)模式是分不開的。

    1.低價(jià)搶占市場(chǎng)

    在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上購(gòu)物，商品的價(jià)格比較低，其目的就是要先占據(jù)市場(chǎng)的份額，把用戶拉到自己的手中。

    為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)想出了各種辦法：首先，壓低商品的成本和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成本。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與出版社直接聯(lián)系，減少中間的環(huán)節(jié)，降低圖書的成本；再加上沒有傳統(tǒng)書店、商場(chǎng)那些租用店面的成本，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)出售的商品成木就非常低廉。其次，在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)上，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)更注電工作的效果。最后，降低出售價(jià)格，薄利多銷。

    2.擴(kuò)大宣傳推廣

    當(dāng)當(dāng)M為了擴(kuò)大自己的知名度，采取了多種推廣手段。

    1)禮券

    當(dāng)當(dāng)網(wǎng)經(jīng)常與各大門戶網(wǎng)站合作，向用戶發(fā)放禮券。例如，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)矜經(jīng)與網(wǎng)易合作在163郵箱中贈(zèng)送當(dāng)當(dāng)網(wǎng)禮券。這樣一來，既為163郵箱帶來很多的用戶，也為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)帶來了更多的訂單。應(yīng)該注意到，禮券帶來的不僅僅是流罱，更重要的是能夠帶來注冊(cè)用戶和客觀的銷售額。

    2)在大型網(wǎng)站做廣告

    當(dāng)當(dāng)每年都會(huì)有一定的廣告投放，主要是網(wǎng)絡(luò)廣告，可以吸引更多眼球。

    3.采取多種促銷手段

    當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以常年打折銷隹樹立起的低價(jià)形象足最為用戶所稱道的，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上圖書的平均售價(jià)一直是實(shí)體書店的7.5折左右，并且首創(chuàng)了“智能比價(jià)”系統(tǒng)，來保i正其網(wǎng)上銷售價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。每年年底，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還會(huì)推出年底大促銷的活動(dòng)。2008年10月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推出全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)的優(yōu)惠運(yùn)費(fèi)政策。

    4.外包物流配送

    當(dāng)當(dāng)M商品的配送是外包給第三方物流公司的，在全國(guó)360個(gè)城市里，大量本地快遞公司為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的客戶提供“送貨上門，當(dāng)面收款”的服務(wù)。

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