通信工程師終端與業(yè)務考試經(jīng)營模式

    7.2.3 經(jīng)營模式

    黎明重工網(wǎng)絡營銷在具體實施過程中主要采取了網(wǎng)站群營銷、搜索引擎營銷、第三方電子商務平臺營銷等方法，并注重不同營銷方法的整合應用。

    1.網(wǎng)站群營銷

    網(wǎng)站群是由統(tǒng)一規(guī)劃建設的若干個能夠相互共亨信息、按照一定的隸屬關系組織在一起，既可以統(tǒng)一管理，也可以獨立管理0成體系的網(wǎng)站集合。黎明重工在2003年就進行了企業(yè)網(wǎng)站建設，現(xiàn)有各類M站超過100個，是國內(nèi)重工行業(yè)開展網(wǎng)站群營銷最早的企業(yè)之一。其網(wǎng)站群包括主站、各產(chǎn)品線分站、行業(yè)網(wǎng)站、產(chǎn)品線博客站四大類。

    與國內(nèi)其他重工行業(yè)網(wǎng)站營銷相比，黎明重工的網(wǎng)站群營銷戰(zhàn)略已基本成型，網(wǎng)站群中各個網(wǎng)站的定位比較明晰，各個網(wǎng)站中重點推廣的產(chǎn)品明確，這有利于對各個網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化的關鍵詞選擇。另外，從各個網(wǎng)站的信息發(fā)布內(nèi)容上看，信息發(fā)布的數(shù)量和質(zhì)量總體效果比較理想，網(wǎng)站中有關公司的相關資信證明材料齊全（如公司相關資質(zhì)證明、產(chǎn)品質(zhì)量認證、CE認證；榮譽證書、會員資格等）。最后，各個網(wǎng)站添加了流量分析系統(tǒng)，便于對網(wǎng)站流景進行系統(tǒng)的分析與評價。

    2.第三方電子商務平臺營銷

    除了6建網(wǎng)絡營銷平臺之外，黎明重工也非常重視第三方電子商務平臺為企業(yè)帶來的效益，充分利用第三方電子商務平臺進行公司與產(chǎn)品信息發(fā)布與宣傳推廣。

    在付費平臺方面，除了加入阿里巴巴誠信通外，黎明電下還成為慧聰、中國供應商、中國制造網(wǎng)、中國機械網(wǎng)、牛意寶等平臺的忖費會員，并通過強化平臺管理，取得了很好的營銷效果。

    在免費平臺方面，黎明重工選擇的是B2B平臺、論壇、博客等進行免費信息的發(fā)布推廣的方式。黎明重丁希望通過免費平臺開展營銷推廣，一方面增加公司信息的網(wǎng)上傳播量；另一方面增加公司網(wǎng)站在搜索引笮的權重，從而與付費平臺相互配合，形成互補，促進黎明重工網(wǎng)絡營銷、服務順利開展。另外，為了彌補專業(yè)的網(wǎng)絡人員的不足和盡快擴大網(wǎng)絡信息；S,黎明重工對部分的信息發(fā)布釆取了外包發(fā)布的模式，黎明重工、負責對信息發(fā)布的質(zhì)量進行審核，并根據(jù)事前約定的標準進行外包付費。

    3.搜索引擎營銷

    在搜索引擎荇銷方面，黎明重工采取了搜索引笮競價與搜索引笮優(yōu)化相結合的模式。0前，黎明重工己經(jīng)注冊了Baidu、Google多種競價賬戶，在具體投放策略上，黎明電工根據(jù)產(chǎn)品銷售的淡旺季及目標用戶的地理分布等特征，采取了靈活的搜索引擎競價策略，如關鍵詞分地區(qū)進行投放與K:尾關鍵詞投放等策略。另外，在進行搜索競價排名的同時，黎明重工根據(jù)不同的網(wǎng)站推廣需求、針對Baidu、Google等搜索引擎對網(wǎng)站進行了搜索引擎的優(yōu)化。以其主打產(chǎn)品“破碎機”為例，在2009年7月26日的搜索結果中，在Baidu中搜索“破碎機”，黎明重工（http://www.lmlq.com)排在百度自然排名的第1位，Google的第5位。

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