通信專業(yè)終端與業(yè)務(wù)考試結(jié)論與建議

    7.3.4 結(jié)論與建議

    總體來(lái)看，李寧公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理已初見(jiàn)成效，但仍然存在諸多問(wèn)題，如線上、線下渠道沖突依然存在，還需要李寧公司進(jìn)-步規(guī)范、管理與協(xié)調(diào)。在網(wǎng)站的建設(shè)方面還有些需要改進(jìn)的地方，如網(wǎng)站打開(kāi)速度較慢，商城的建設(shè)沒(méi)能很好地體現(xiàn)和用戶之間的交互等。但是，李寧公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)對(duì)丁?服裝企業(yè)仍然具有較高的參考價(jià)值。

    同時(shí)，隨著中ra網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的h趨成熟，國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)紛紛將□光投向網(wǎng)絡(luò)零售渠道，其主要原因之一就是此前采取網(wǎng)下直呰店鋪的經(jīng)營(yíng)模式，無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)滿足消費(fèi)者的龐大需求，同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)零餌渠道可以實(shí)現(xiàn)無(wú)區(qū)域營(yíng)銷，還能與消費(fèi)者形成有效互動(dòng)，更好地傳播品牌，充當(dāng)對(duì)線下渠道的補(bǔ)充作用。但是國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)零售渠道的前景到底如何，業(yè)內(nèi)人士有不同的看法，一些人認(rèn)為，傳統(tǒng)的消費(fèi)人群可能會(huì)更傾向于傳統(tǒng)渠道所能夠提供的“看得見(jiàn)、摸得著”的產(chǎn)品感受和售后服務(wù)。另外一些希賽網(wǎng)認(rèn)為，“實(shí)體店鋪+網(wǎng)絡(luò)零售渠道（直銷）”的方式將成為品牌企業(yè)一種很好的營(yíng)銷模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提供便捷的購(gòu)物方式，實(shí)體店則讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)觸手可及，保證售后服務(wù)的完糧性，使兩者能夠相輔相成。

    因此，國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)在開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)銷售渠道時(shí)，需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題。①要在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，認(rèn)清開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)渠道的必要性，并對(duì)網(wǎng)上渠道與傳統(tǒng)渠道可能產(chǎn)生的沖突進(jìn)行分析，得出解決渠道沖突的可行方案；②在設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的過(guò)程中，一方面應(yīng)考慮網(wǎng)絡(luò)直銷、網(wǎng)絡(luò)間接銷售及兩者并用的方式；另一方面要通過(guò)對(duì)地理市場(chǎng)、產(chǎn)品品種的需求、消費(fèi)者訂貨類型等分布狀況加以分析和研究，以確定在不同的地區(qū)采取不同的渠道或銷售形式。

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