中級通信工程師終端與業(yè)務考試商業(yè)模式

    10.3.2 商業(yè)模式

    1.戰(zhàn)略目標

    起點中文網(wǎng)的戰(zhàn)略目標是致力于原創(chuàng)文學作者的挖掘與培養(yǎng)工作，并以推動中國文學原創(chuàng)事業(yè)為發(fā)展宗旨，打造最大的中文文學閱讀與寫作平臺，成為國內(nèi)最大的原創(chuàng)文學門戶網(wǎng)站，并創(chuàng)立了以“起點中文”為代表的原創(chuàng)文學領導品牌，建立完善的以創(chuàng)作、培養(yǎng)、銷售為一體的電子在線出版機制，成為國內(nèi)優(yōu)秀的文學作品在線出版平臺，樹立業(yè)內(nèi)具有影響力的行業(yè)領導地位。

    2.目標用戶

    起點屮文網(wǎng)的0標用戶群是網(wǎng)絡文學愛好者，包括談者和作者。截至2008年，起點中文網(wǎng)擁有超過2500萬的注冊用戶，超過110萬的付費用戶及近10萬的作者群體，覆蓋了中國關注文學網(wǎng)民1/3的用戶群體。

    3.產(chǎn)品及服務

    起點中文網(wǎng)提供的產(chǎn)品或服務主要是為文學愛好者和作者之間搭建了一個平臺，作者可以發(fā)布各類原創(chuàng)文學，文學愛好者則是分享發(fā)布的文學作品。

    起點中文M的頻道包括排行榜、搜書、評吧、社區(qū)、俱樂部、專題、作者專區(qū)、投稿、無線、論壇、家族等，文學作品主要包括玄幻、奇幻、武俠、仙俠、都市、言情、歷史、軍事、游戲、競技、科幻、靈異、美文、同人、全本、劇本、漫畫等類型，同時還特別推出女性版、圖書版、手機版3種版式類型。除了提供內(nèi)容服務外，起點中文還對部分優(yōu)秀作品提供影視劇及游戲改編、圖書出版等版權(quán)服務。

    4.贏利模式

    起點屮文網(wǎng)的贏利模式涵蓋了原創(chuàng)文學網(wǎng)站的主要贏利校式，包括收費閱讀、版權(quán)銷售、廣告收入、無線收入等形式。

    1）收費閱讀

    起點中文網(wǎng)在網(wǎng)絡出版業(yè)屮的地位，主要得益于率先實行了規(guī)模性收費的商業(yè)化路線，即VIP收費閱讀。原創(chuàng)小說以連載方式出版，在連載的同時對V1P用戶收費，然后給作家發(fā)放稿費。起點中文網(wǎng)采用通過充值購滅起點幣（100點起點幣等值于1元人民幣）的方式進行支付，僅VIP會員可使用起點幣訂閱VIP會員作品。VIP會員的一部作品分為免費閱讀和VIP閱讀兩大部分，VIP閱讀部分按照每章節(jié)定價：高級VIP會員以每篇章節(jié)每千字2點起點幣、初級VIP會員以每篇章節(jié)每千字3點起點幣為標準。

    2）版權(quán)銷售

    對于起點屮文網(wǎng)來講，它已經(jīng)不是一個單純的文學網(wǎng)站，它還通過版權(quán)的管理和運營，帶動網(wǎng)絡文學向影視動漫、周邊產(chǎn)品等領域進行衍生和擴張，通過版權(quán)運作發(fā)展出一個巨大的產(chǎn)業(yè)。2007年以來，起點中文網(wǎng)通過簽約小說成功銷售了版權(quán)，包括實體出版、海外版權(quán)、電影和網(wǎng)絡游戲改編權(quán)、漫畫等。當然，對于版權(quán)銷售，起點中文網(wǎng)還處于探索期，但由于網(wǎng)絡文學版權(quán)銷售的市場空間巨大，起點中文網(wǎng)將進一步拓展版權(quán)的運營和鈴理。

    3）廣告收入

    由于起點中文網(wǎng)具有2?3億的日頁面瀏覽景,所以網(wǎng)絡廣告也是其主要收入來源之一起點中文網(wǎng)的廣告分布在首頁、頻道頁、目錄頁及內(nèi)容頁，廣告的形式主要包括通欄、公告、文字鏈、彈出窗口等多種形式。由于起點中文網(wǎng)的用戶群體巨大，M內(nèi)外許多知名企業(yè)，如索尼、強生等企業(yè)均是起點中文網(wǎng)的廣告客戶。

    4）無線收入

    起點中文M的起點移動書庫使用戶可以通過手機及其無線網(wǎng)絡（中國移動、聯(lián)通等）隨時隨地瀏覽起點主站的所有圖15內(nèi)容（包括V1P章節(jié)），及時了解圖書更新狀況，閱讀最新章節(jié)。在移動書庫瀏覽普通章節(jié)，起點不收取任何費用。但對于VIP章節(jié)，髙級VIP會員按4起點幣/千字、初級VIP會員按5起點幣/千字計算。如果初級、高級VIP會員在主站己經(jīng)購買過的VIP?節(jié)，在移動書庫再次購買時，統(tǒng)一加收服務費2起點幣/千字。

    5.核心能力

    1）了解讀者，注重閱讀，編輯水平專業(yè)

    起點中文網(wǎng)定位為閱讀與創(chuàng)作平臺，因為注重閱讀，其對稿件做了更為專業(yè)的選擇，進行內(nèi)容上的細分與經(jīng)營，以讀者喜歡的武俠、玄幻、青春、言情類為主。對于作者，起點中文網(wǎng)提出“感受超越S我，體驗想象極限”的創(chuàng)作口標，提倡嚴謹?shù)膶懽鲬B(tài)度及鍥而不舍的創(chuàng)新精神，并鼓勵作者與書友的莨接溝通交流修改，從而使起點中文網(wǎng)擁有很多具有一流水平的原創(chuàng)作品，使書友得以及時閱讀到作者連載的好書佳作。這些經(jīng)營理念使得起點屮文網(wǎng)很快培育起一個強大的閱讀市場和忠實的讀者群體。

    2）創(chuàng)立收費閱讀模式，使網(wǎng)絡文學商業(yè)化，并成為業(yè)內(nèi)標準

    在起點中文網(wǎng)之前，文學類網(wǎng)站的流景就很大，但網(wǎng)絡文學的商業(yè)化道路卻非?？部?。支付問題和培養(yǎng)讀者付費閱讀意識是收費閱讀模式的兩大難題，而起點屮文網(wǎng)找到了解決方法，使網(wǎng)絡文學商業(yè)化，并成為業(yè)內(nèi)標準。