?海南大學銷售管理-本科要考哪些科目，學分是多少？

自考責任編輯：彭雅倩 2020-02-05

摘要：根據(jù)海南大學銷售管理-本科專業(yè)（B020314）考試計劃規(guī)定，一共需要考18門課程（含選修課）。

一、學院簡介

海南大學繼續(xù)教育學院是海南大學下屬的二十個學院之一。學院設綜合辦公室、教學（學籍）管理辦公室、自學考試辦公室、培訓中心等管理與教學機構(gòu)。學院肩負學校成人繼續(xù)教育管理和辦學兩種職能，承擔全校成人學歷教育、自學考試教育和非學歷培訓教育工作。學院擁有一支結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良、有良好合作精神和凝聚力的教職工隊伍。其中，專..

二、自考銷售管理-本科專業(yè)介紹

1、專業(yè)介紹

銷售管理是為了實現(xiàn)各種組織目標，創(chuàng)造、建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯(lián)系而進行的分析、計劃、執(zhí)行、監(jiān)督和控制。銷售管理和銷售的區(qū)別在于，銷售管理偏向于對市場和銷售人員的管理和把控。而銷售大部分時候只是單一的去開拓市場，直接促進更多的客戶成交。

2、就業(yè)方向

第一培訓機構(gòu):培訓機構(gòu)是教育行業(yè)，教育行業(yè)離不開學生，招生需要的就是懂銷售的人才。每一個培訓機構(gòu)里都有他們的市場部，市場部的作用就是下到各個地區(qū)里招生，在各個學校里宣傳。第二品牌銷售:品牌銷售對于銷售人員來說是比較好的選擇，因為品牌銷售當中有很多的技巧而且做品牌銷售這個行業(yè)可以拓展自己的人脈，品牌銷售的人脈圈子的影響力是比較大的。第三銷售代理:銷售代理的工作就會更加簡單一些，主要就是將公司的產(chǎn)品銷售出去，銷售代理的工作簡單但是面臨的挑戰(zhàn)比較大，領導只會看最后的成果。

三、銷售管理-本科具體考試計劃如下

序號	課程代碼	課程名稱	學分
1	B020314	銷售管理畢業(yè)論文
2	00067	財務管理學	6
3	00052	管理系統(tǒng)中計算機應用（實踐）	1
4	00181	廣告學（一）	4
5	00051	管理系統(tǒng)中計算機應用	3
6	00186	國際商務談判	5
7	00043	經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類）	4
8	00184	市場營銷策劃	5
9	00183	消費經(jīng)濟學	4
10	00102	世界市場行情	4
11	00149	國際貿(mào)易理論與實務	6
12	03709	馬克思主義基本原理概論	4
13	00055	企業(yè)會計學	6
14	00151	企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略	6
15	10511	銷售團隊管理	6
16	00015	英語（二）	14
17	03708	中國近現(xiàn)代史綱要	2
18	03291	人際關系學	6