?浙江工商大學(xué)銷售管理-本科要考哪些科目，學(xué)分是多少？

自考責(zé)任編輯：彭雅倩 2020-02-08

摘要：根據(jù)浙江工商大學(xué)銷售管理-本科專業(yè)（1020314）考試計劃規(guī)定，一共需要考14門課程（含選修課）。

一、學(xué)院簡介

浙江工商大學(xué)坐落于風(fēng)景秀麗的浙江省會城市杭州，前身是創(chuàng)建于1911年的杭州中等商業(yè)學(xué)堂，至今已有100多年的辦學(xué)歷史。1980年經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)成立杭州商學(xué)院。2004年經(jīng)教育部批準(zhǔn)更名為浙江工商大學(xué)。學(xué)校設(shè)有23個二級學(xué)院，在校學(xué)生34640余人。學(xué)校占地面積1944畝，分為教工路校區(qū)和下沙校區(qū)。繼續(xù)教育學(xué)院是學(xué)校的直屬學(xué)院。全面負(fù)責(zé)全..

二、自考銷售管理-本科專業(yè)介紹

1、專業(yè)介紹

銷售管理是為了實(shí)現(xiàn)各種組織目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場之間的有益交換和聯(lián)系而設(shè)計的方案的分析、計劃、執(zhí)行和控制。通過計劃、執(zhí)行及控制企業(yè)的銷售活動，以達(dá)到企業(yè)的銷售目標(biāo)。

2、就業(yè)方向

第一，培訓(xùn)機(jī)構(gòu):培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是教育行業(yè)，教育行業(yè)離不開學(xué)生，招生需要的就是懂銷售的人才。每一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里都有他們的市場部，市場部的作用就是下到各個地區(qū)里招生，在各個學(xué)校里宣傳。第二，品牌銷售:品牌銷售對于銷售人員來說是比較好的選擇，因?yàn)槠放其N售當(dāng)中有很多的技巧而且做品牌銷售這個行業(yè)可以拓展自己的人脈，品牌銷售的人脈圈子的影響力是比較大的。第三，銷售代理:銷售代理的工作就會更加簡單一些，主要就是將公司的產(chǎn)品銷售出去，銷售代理的工作簡單但是面臨的挑戰(zhàn)比較大，領(lǐng)導(dǎo)只會看最后的成果。

三、銷售管理-本科具體考試計劃如下

序號	課程代碼	課程名稱	學(xué)分
1	03708	中國近代史綱要	2
2	03709	馬克思主義基本原理概論	4
3	00015	英語（二）	14
4	10500	市場調(diào)研與銷售預(yù)測	4
5	10501	銷售渠道管理	4
6	10516/10517	銷售客戶管理（含實(shí)）	4（含實(shí)2）
7	10511	銷售團(tuán)隊(duì)管理	6
8	00149	國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)	6
9	10503/10504	組織間銷售（含實(shí)）	6（含實(shí)2）
10	10505/10506	銷售風(fēng)險管理（含實(shí)）	6（含實(shí)2）
11	10507	物流與供應(yīng)鏈管理	6
12	10512	銷售管理本科畢業(yè)論文	不計學(xué)分
13	00043	經(jīng)濟(jì)法概論（財）	4
14	00051/0052	管理系統(tǒng)中計算機(jī)應(yīng)用（含實(shí)）	4（含實(shí)1）