?湖南工商大學(xué)市場營銷（原銷售管理）-本科要考哪些科目，學(xué)分是多少？

自考責(zé)任編輯：彭雅倩 2020-02-09

摘要：根據(jù)湖南工商大學(xué)市場營銷（原銷售管理）-本科專業(yè)（B020314）考試計劃規(guī)定，一共需要考22門課程（含選修課）。

一、學(xué)院簡介

繼續(xù)教育是湖南商學(xué)院人才培養(yǎng)體系的重要組成部分，與本科教育、研究生教育共同構(gòu)成了湖南商學(xué)院人才培養(yǎng)的三個層次。承擔(dān)學(xué)校成人高等教育、高等教育自學(xué)考試、非學(xué)歷教育培訓(xùn)的教學(xué)管理工作。學(xué)院根植于湖南商學(xué)院的精神和文化，以人才培養(yǎng)為中心，依托學(xué)校優(yōu)秀的師資隊伍，雄厚的科研實力，以創(chuàng)新理念為先導(dǎo)，以社會服務(wù)為宗旨，以人..

二、自考市場營銷（原銷售管理）-本科專業(yè)介紹

1、專業(yè)介紹

市場營銷（原銷售管理）是為了實現(xiàn)各種組織目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場之間的有益交換和聯(lián)系而進行的分析、計劃、執(zhí)行、監(jiān)督和控制。銷售管理和銷售的區(qū)別在于，銷售管理偏向于對市場和銷售人員的管理和把控。而銷售大部分時候只是單一的去開拓市場，直接促進更多的客戶成交。

2、就業(yè)方向

第一類，培訓(xùn)機構(gòu):培訓(xùn)機構(gòu)是教育行業(yè)，教育行業(yè)離不開學(xué)生，招生需要的就是懂銷售的人才。每一個培訓(xùn)機構(gòu)里都有他們的市場部，市場部的作用就是下到各個地區(qū)里招生，在各個學(xué)校里宣傳。第二類，品牌銷售:品牌銷售對于銷售人員來說是比較好的選擇，因為品牌銷售當(dāng)中有很多的技巧而且做品牌銷售這個行業(yè)可以拓展自己的人脈，品牌銷售的人脈圈子的影響力是比較大的。第三類，銷售代理:銷售代理的工作就會更加簡單一些，主要就是將公司的產(chǎn)品銷售出去，銷售代理的工作簡單但是面臨的挑戰(zhàn)比較大，領(lǐng)導(dǎo)只會看最后的成果。

三、市場營銷（原銷售管理）-本科具體考試計劃如下

序號	課程代碼	課程名稱	學(xué)分
1	03708	中國近現(xiàn)代史綱要	2
2	03709	馬克思主義基本原理概論	4
3	00067	財務(wù)管理學(xué)	6
4	00102	世界市場行情	4
5	00149	國際貿(mào)易理論與實務(wù)	6
6	00151	企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略	6
7	00184	市場營銷策劃	5
8	00186	國際商務(wù)談判	5
9	03291	人際關(guān)系學(xué)	6
10	10511	銷售團隊管理	6
11	00015	英語(二)	14
12	00051	管理系統(tǒng)中計算機應(yīng)用	3
13	00055	企業(yè)會計學(xué)	6
14	00098	國際市場營銷學(xué)	5
15	00183	消費經(jīng)濟學(xué)	4
16	00853	廣告學(xué)(二)	6
17	03453	創(chuàng)業(yè)學(xué)	6
18	00052	管理系統(tǒng)中計算機應(yīng)用(實踐)	1
19	10504	組織間銷售(實踐)	2
20	10506	銷售風(fēng)險管理(實踐)	2
21	10517	銷售客戶管理(實踐)	2
22	10512	銷售管理畢業(yè)論文	0