?自考國(guó)際商務(wù)談判2010年1月真題

自考國(guó)際商務(wù)談判2010年1月真題及答案解析

自考國(guó)際商務(wù)談判2010年1月真題及答案解析，該試卷為自考國(guó)際商務(wù)談判歷年真題試卷，包含答案及詳細(xì)解析。

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

1.價(jià)值型談判也叫()

A.軟式談判
B.硬式談判
C.原則型談判
D.讓步型談判

2.商務(wù)談判中數(shù)量最多的一種談判是()

A.貨物貿(mào)易談判
B.勞務(wù)貿(mào)易談判
C.技術(shù)貿(mào)易談判
D.違約賠償談判

3.在西方國(guó)家，送禮忌諱用的數(shù)字是()

A.3
B.4
C.13
D.14

4.以下各種商務(wù)談判信息，屬于按信息活動(dòng)范圍劃分的是()

A.經(jīng)濟(jì)性信息
B.自然環(huán)境信息
C.社會(huì)環(huán)境信息
D.消費(fèi)心理信息

5.商務(wù)談判成交階段的主要目標(biāo)不包括()

A.力求盡快達(dá)成協(xié)議
B.爭(zhēng)取最后的利益收獲
C.力爭(zhēng)獲得更多的讓步
D.保證已取得的利益不喪失

6.以下各項(xiàng)中，正確的國(guó)際商務(wù)談判技巧是()

A.注重立場(chǎng)
B.對(duì)事不對(duì)人
C.盡可能讓步
D.不讓對(duì)方獲益

7.喜歡在飯店、酒吧和藝伎館里達(dá)成談判交易的是()

A.中國(guó)人
B.日本人
C.韓國(guó)人
D.巴西人

8.國(guó)際商務(wù)談判的人員風(fēng)險(xiǎn)包括()

A.政治風(fēng)險(xiǎn)
B.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
C.自然風(fēng)險(xiǎn)
D.溝通風(fēng)險(xiǎn)

9.以下各項(xiàng)中，既屬于我國(guó)國(guó)際商務(wù)談判的基本原則，也是我國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)關(guān)系的基本準(zhǔn)則 的是()

A.平等互利
B.靈活機(jī)動(dòng)
C.友好協(xié)商
D.依法辦事

10.對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的環(huán)境因素作系統(tǒng)歸類和分析的是()

A.馬什所著的《談判的藝術(shù)》
B.馬什所著的《合同談判手冊(cè)》
C.尼爾龍伯格所著的《談判的藝術(shù)》
D.尼爾龍伯格所著的《合同談判手冊(cè)》

11.談判開始，雙方立場(chǎng)均謹(jǐn)慎、現(xiàn)實(shí)，盡量尋求適合各方談判需要的不同談判方式。這種 談判風(fēng)格屬于()

A.軟弱型模式
B.進(jìn)取型模式
C.合作型模式
D.強(qiáng)有力型模式

12.以下各項(xiàng)中，不屬于報(bào)價(jià)時(shí)必須遵循的原則的是()

A.不問(wèn)不答
B.有問(wèn)必答
C.能言不書
D.能書不言

13.一般來(lái)說(shuō)，談判人員在開始時(shí)精力充沛，其持續(xù)時(shí)間約占整個(gè)談判時(shí)間的()

A.3.3%以下
B.3.3%～ 8.3%
C.8.3%～ 13.3%
D.13.3%以上

14.以下有關(guān)俄羅斯人談判風(fēng)格的描述，正確的是()

A.豪放熱心
B.浪漫隨意
C.求成心切
D.效率較高

15.商務(wù)談判的四種目標(biāo)之間的關(guān)系是()

A.最高目標(biāo)>實(shí)際需求目標(biāo)>可接受目標(biāo)≥最低目標(biāo)
B.最高目標(biāo)>實(shí)際需求目標(biāo)≥可接受目標(biāo)≥最低目標(biāo)
C.最高目標(biāo)>可接受目標(biāo)>實(shí)際需求目標(biāo)≥最低目標(biāo)
D.最高目標(biāo)>可接受目標(biāo)≥實(shí)際需求目標(biāo)≥最低目標(biāo)

16.模擬談判一般發(fā)生在國(guó)際商務(wù)談判基本程序中的()

A.準(zhǔn)備階段
B.開局階段
C.簽約階段
D.正式談判階段

17.與大陸法相比，英美法的特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)()

A.成文法
B.法典化
C.邏輯性
D.判例性

18.以下有關(guān)談判組織的構(gòu)成原則的說(shuō)法中，不正確的是()

A.根據(jù)談判對(duì)象確定組織規(guī)模
B.組成談判隊(duì)伍時(shí)要貫徹節(jié)約原則
C.談判人員應(yīng)層次分明、分工明確
D.談判人員不應(yīng)賦予法人代表資格

19.“你看給我方的折扣定為3%是否妥當(dāng)?”這種發(fā)問(wèn)方式屬于()

A.澄清式
B.探索式
C.協(xié)商式
D.誘導(dǎo)式

20.出口某種產(chǎn)品既可能成功也可能失敗，這種風(fēng)險(xiǎn)按性質(zhì)來(lái)分屬于()

A.純風(fēng)險(xiǎn)
B.投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)
C.匯率風(fēng)險(xiǎn)
D.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。)在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均不得分。

11.下列各項(xiàng)中，屬于宗教信仰對(duì)商務(wù)談判產(chǎn)生影響的途徑的有()

A.政治事務(wù)
B.法律制度
C.國(guó)別政策
D.社會(huì)交往與個(gè)人行為
E.節(jié)假日與工作時(shí)間

12.在開局階段，談判人員切忌離題太遠(yuǎn)，應(yīng)盡量將話題集中于()

A.談判目標(biāo)
B.談判計(jì)劃
C.談判進(jìn)度
D.談判人員
E.談判時(shí)間

13.以下有關(guān)猶太商人談判風(fēng)格的說(shuō)法正確的有()

A.善變
B.友好而坦誠(chéng)
C.交易條件比較苛刻
D.關(guān)系網(wǎng)廣泛而且堅(jiān)固
E.喜歡談與“吃”有關(guān)的生意

14.制定談判方案的基本要求包括()

A.具體
B.全面
C.靈活
D.簡(jiǎn)明
E.扼要

15.在商務(wù)談判中，迂回入題的方法包括()

A.從自謙入題
B.從題外話入題
C.從天氣狀況入題
D.從介紹己方談判人員入題
E.從介紹己方經(jīng)營(yíng)狀況入題

三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題3分，共12分)

21.立場(chǎng)型談判

22.最優(yōu)期望目標(biāo)

23.仲裁協(xié)議

24.合同風(fēng)險(xiǎn)

四、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)

31.國(guó)際商務(wù)談判的特殊性有哪些?

32.簡(jiǎn)述與國(guó)際商務(wù)談判有關(guān)的財(cái)政金融狀況因素。

33.簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)談判隊(duì)伍的人員層次及其分工。

34.簡(jiǎn)述商務(wù)談判中潛在僵局的間接處理法。

35.簡(jiǎn)述商務(wù)談判中提問(wèn)的要訣。

五、論述題(本大題共2小題，本大題16分)

41.試述商務(wù)談判實(shí)踐中理想的讓步方式。

42.試述規(guī)避國(guó)際商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)的措施與手段。

六、案例分析題(本大題共1小題，12分)

51.背景材料： 某國(guó)商人見面與離別時(shí)，都面帶微笑地與在場(chǎng)的人們握手;彼此問(wèn)候較隨便，大多數(shù)場(chǎng)合下可直呼其名;對(duì)年長(zhǎng)者和地位高的人，在正式場(chǎng)合，使用“先生”、“夫人”等稱謂，對(duì)于婚姻狀況不明的女性，不冒失地稱其為夫人。在比較熟識(shí)的女士之間或男女之間會(huì)親吻或擁抱。在交談時(shí)習(xí)慣保持一定的身體間距，彼此站立間距約 0.9米，每隔2～3秒有視線接觸，以表示興趣、誠(chéng)摯和真實(shí)的感覺。問(wèn)題： (1) 上述案例中的商人最有可能是哪一國(guó)籍的?(2) 該國(guó)商人在談判中的價(jià)值觀怎樣?(3)該國(guó)商人的談判風(fēng)格是什么?