?國際市場營銷學（00098）2011年1月真題試題

國際市場營銷學（00098）2011年1月真題試題及答案

國際市場營銷學（00098）2011年1月真題試題及答案，共150分鐘。

一、單項選擇題

本大題共25小題，每小題1分，共25分。在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其選出。

1.20世紀80年代以后，國際市場營銷的發(fā)展進入( )

A.進口營銷階段
B.出口營銷階段
C.跨國國際營銷階段
D.全球營銷階段

2.在國際營銷活動中，遇見的最嚴重的政治風險是( )

A.外匯管制
B.勞工政策
C.沒收
D.進口限制

3.福特公司為估測海外拖拉機市場潛力，建立的評估各國吸引力和競爭力的評級方法是( )

A.多因素指標法
B.類推法
C.比較分析法
D.回歸分析法

4.國際市場宏觀細分的首要步驟是( )

A.確定細分標準
B.初步劃分子市場
C.分析初分子市場
D.選擇易進入的子市場

5.差異性營銷策略的優(yōu)點是( )

A.實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，降低生產(chǎn)和營銷成本
B.增加企業(yè)競爭能力，擴大銷售額
C.集中力量向某一特定子市場提供最好服務
D.適用于資源比較有限的企業(yè)

6.企業(yè)不斷開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品完全不同的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品策略是( )

A.產(chǎn)品差異化
B.同心多樣化
C.縱向一體化
D.復合多樣化

7.技術貿(mào)易最主要的形式是( )

A.交鑰匙工程承包
B.合作生產(chǎn)與合作研究
C.技術咨詢服務
D.許可貿(mào)易

8.跨國公司經(jīng)營發(fā)展的基礎是( )

A.對內(nèi)直接投資
B.對內(nèi)間接投資
C.對外直接投資
D.對外間接投資

9.以成本為導向、市場競爭價格為目標的國際市場營銷企業(yè)，核算產(chǎn)品成本時的成本構成是( )

A.完全成本
B.單位成本
C.變動成本
D.固定成本

10.整數(shù)定價法屬于( )

A.成本導向定價
B.需求導向定價
C.市場競爭導向定價
D.心理導向定價

11.在制定國際市場促銷策略時，最基本的決策是( )

A.決定促銷在國際營銷中的強度
B.識別/估測目標受眾
C.提出購買建議
D.決定最優(yōu)促銷組合

12.下列促銷手段中，屬于營業(yè)推廣的是( )

A.廣告
B.人員推銷
C.有獎銷售
D.公共關系

13.下列關于影響國際市場銷售渠道決策因素的說法中，正確的是( )

A.產(chǎn)品單價越低，越應選擇短渠道
B.新產(chǎn)品問市之初應選擇短渠道
C.體積大的重型產(chǎn)品應選擇長渠道
D.技術性強的產(chǎn)品應選擇長渠道

14. 對于顧客挑選性強、注重品牌商標的產(chǎn)品，其銷售渠道寬度應選擇的策略是( )

A.廣泛銷售策略
B.密集銷售策略
C.選擇性銷售策略
D.獨家銷售策略

15.按照世界銀行依據(jù)服務輸出的性質進行的分類，屬于要素性服務的是( )

A.勞動力輸出
B.咨詢服務
C.信息傳遞
D.金融保險

16.通貨膨脹對于國際營銷決策影響最大的是( )

A.產(chǎn)品決策
B.定價決策
C.分銷決策
D.促銷決策

17.如實了解企業(yè)產(chǎn)品銷售增長率狀況的市場研究屬于( )

A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.預測性研究

18.保持現(xiàn)有細分市場而不斷進入新的國家或地區(qū)市場，這種市場擴展與定位戰(zhàn)略是( )

A.集中化戰(zhàn)略
B.市場集中化戰(zhàn)略
C.區(qū)域集中化戰(zhàn)略
D.多元化戰(zhàn)略

19.在進入國際市場的出口打入模式中，出口打入的對象主要是( )

A.有形商品
B.技術
C.職工技能
D.管理

20.某汽車制造廠有載重車、牽引車、小轎車等產(chǎn)品線，則其產(chǎn)品組合的廣度為( )

A.1
B.2
C.3
D.4

21.直接沿用國內(nèi)市場的促銷方式，把現(xiàn)有標準化產(chǎn)品直接銷往國際市場，這種國際產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略是( )

A.產(chǎn)品擴展—促銷擴展
B.產(chǎn)品擴展—促銷適應
C.產(chǎn)品適應—促銷擴展
D.產(chǎn)品適應—促銷適應

22.在技術生命周期中，應采取迅速轉讓技術策略的階段是( )

A.技術創(chuàng)新階段
B.技術成長階段
C.技術成熟階段
D.技術衰退階段

23.在世界市場中處于中等競爭地位的企業(yè)常采用的跨國公司市場競爭戰(zhàn)略是( )

A.市場領導者戰(zhàn)略
B.市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略
C.市場追隨者戰(zhàn)略
D.市場后起者戰(zhàn)略

24.根據(jù)市場同行者的價格和價格策略，確定本企業(yè)產(chǎn)品定價，這種定價目標屬于( )

A.利潤目標
B.市場目標
C.競爭目標
D.市場滲透目標

25.產(chǎn)品處于導入期和成長初期時，應采取的廣告策略是( )

A.說服性廣告策略
B.告知性廣告策略
C.提醒性廣告策略
D.誘導性廣告策略

二、多項選擇題

(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

11.企業(yè)作出是進入國際市場還是保持以國內(nèi)市場為經(jīng)營對象的決策時，需要搜集的信息包括( )

A.世界市場的需要
B.企業(yè)潛力
C.根據(jù)市場潛力大小對世界各市場排序
D.運輸費用
E.目標市場購買者行為

12.跨國公司中的市場后起者在制定國際營銷策略時，可選擇的策略包括( )

A.拳頭產(chǎn)品策略
B.目標市場集中化策略
C.產(chǎn)品差異化和創(chuàng)新策略
D.借用與創(chuàng)建并舉的銷售渠道策略
E.創(chuàng)立形象的促銷和公關策略

13.跨國公司的轉移價格營銷策略的作用包括( )

A.逃避稅收
B.減少匯率風險
C.調整經(jīng)營資源的全球配置
D.獲得更多利潤
E.降低管理風險

14.國際廣告媒介選擇決策應考慮的因素包括( )

A.媒介的地方性
B.媒介的可獲性
C.媒介的覆蓋范圍
D.媒介的費用
E.媒介的質量

15.國外市場中間人中，能夠擁有商品所有權的中間人包括( )

A.國外代理人
B.經(jīng)銷人
C.經(jīng)紀人
D.販貨商
E.進口批發(fā)商

三、簡答題

(本大題共5小題，每小題5分，共25分)

21.簡述國際經(jīng)濟聯(lián)盟組織對市場營銷的重大影響。

22.簡述國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定過程。

23.跨國公司中，挑戰(zhàn)者企業(yè)可以選擇的戰(zhàn)略方法有哪些?

24.簡述廣告定位策略的類型。

25.簡述國際銷售渠道的特點。

四、計算題

(本大題共1小題，10分)

31.某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本500000元，單位變動成本100元。國際市場定貨量為5000件。(1)保本點的出廠價應為多少?(2)該企業(yè)的年目標利潤為200000元，其產(chǎn)品出廠價格應為多少?

五、論述題

(本大題共2小題，每小題10分，共20分)

41.試述國際市場營銷學的內(nèi)容體系。

42.試述波士頓矩陣分析法及其應用。

六、案例分析題

(本大題共1小題，10分)

51.凱洛格公司是一家總部設在密西根市的食品生產(chǎn)企業(yè)，年銷售額超過10億美元。它生產(chǎn)各類面食食品和其他食品，也參與食品上游行業(yè)(如面粉廠)。公司國際業(yè)務部主營美國和加拿大以外的業(yè)務，這些業(yè)務占其業(yè)務總額1/4以上，它在歐洲和拉丁美洲的5個國家擁有19家制造廠。該公司在世界各大主要市場上通過自己的銷售網(wǎng)絡進行營銷，在發(fā)達國家則通過經(jīng)紀人和經(jīng)銷商經(jīng)營。它的廣告和促銷主要是讓消費者認識到其產(chǎn)品的營養(yǎng)價值，廣告和包裝都強調健康與營養(yǎng)的主題。它所生產(chǎn)的麥圈是其最著名的產(chǎn)品，在世界許多市場都有銷售。請回答以下問題：(1)公司的產(chǎn)品應該采用標準化生產(chǎn)嗎?(2)公司的著名產(chǎn)品麥圈的商標和品牌有必要改變嗎?(3)公司是否需要對產(chǎn)品的包裝和標簽作出調整?