?全國(guó)自考（國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)）模擬試卷8

一、1.單項(xiàng)選擇題

0. 技術(shù)從一個(gè)國(guó)家或地區(qū)到世界其他國(guó)家或地區(qū)的有償轉(zhuǎn)移，稱為(  )

A．商品國(guó)際化
B．服務(wù)國(guó)際化
C．技術(shù)國(guó)際化
D．資本國(guó)際化

1. 習(xí)慣法系國(guó)家認(rèn)為商標(biāo)所有權(quán)應(yīng)由誰(shuí)先取得(  )

A．最先注冊(cè)者
B．最先使用該商標(biāo)者
C．最后注冊(cè)者
D．最后使用者

2. 企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的首要任務(wù)是(  )

A．市場(chǎng)調(diào)查
B．市場(chǎng)決策
C．市場(chǎng)預(yù)測(cè)
D．信息工作

3. 當(dāng)調(diào)查對(duì)象比較分散，而調(diào)查對(duì)象的總數(shù)又很多，以致在取得戶口名冊(cè)，編號(hào)及進(jìn)行調(diào)查等方面都感到困難時(shí)，最好采用(  )

A．分群抽樣
B．分層抽樣
C．概率抽樣
D．非概率抽樣

4. 替代進(jìn)口產(chǎn)品，節(jié)能產(chǎn)品，出口創(chuàng)匯產(chǎn)品都屬于(  )

A．企業(yè)型新產(chǎn)品
B．市場(chǎng)型新產(chǎn)品
C．技術(shù)型新產(chǎn)品
D．宏觀控制型產(chǎn)品

5. 產(chǎn)品的售后服務(wù)屬于(  )

A．產(chǎn)品附加利益層
B．產(chǎn)品的有形特征層
C．產(chǎn)品的核心層
D．產(chǎn)品和延伸層

6. 許可方對(duì)獨(dú)占許可索取的技術(shù)使用報(bào)酬比其他許可協(xié)議的都高的許可協(xié)議方式是(  )

A．排他許可協(xié)議
B．普通許可協(xié)議
C．交叉許可協(xié)議
D．獨(dú)占許可協(xié)議

7. 由技術(shù)交易雙方談判確定一個(gè)固定的總金額，作為轉(zhuǎn)讓技術(shù)的價(jià)格，由技術(shù)輸入一次或分幾次付清。這種技術(shù)轉(zhuǎn)讓的計(jì)價(jià)方法是(  )

A．提成價(jià)格
B．統(tǒng)包價(jià)格
C．A與B相結(jié)合的價(jià)格
D．標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格

8. 在國(guó)際進(jìn)出口服務(wù)貿(mào)易中居主導(dǎo)地位的是(  )

A．發(fā)達(dá)國(guó)家
B．發(fā)展中國(guó)家
C．第三世界國(guó)家
D．第二世界國(guó)家

9. 世界市場(chǎng)中的后起者選擇主要競(jìng)爭(zhēng)者忽視或注意不夠的國(guó)別、地區(qū)市場(chǎng)主動(dòng)出擊，首先建立一些小根據(jù)地，然后逐步擴(kuò)大市場(chǎng)陣地。這種戰(zhàn)略方式是(  )

A．游擊進(jìn)攻
B．迂回進(jìn)攻
C．蠶食戰(zhàn)略
D．滲透戰(zhàn)略

10. IBM公司適合采取的銷售渠道策略是(  )

A．借用與創(chuàng)建并舉的銷售渠道策略
B．銷售渠道創(chuàng)新策略
C．專業(yè)化和高控制度的銷售渠道策略
D．專業(yè)化低控制度的銷售渠道策略

11. 商品價(jià)格是______的貨幣表現(xiàn)(  )

A．供求關(guān)系
B．商品價(jià)值
C．產(chǎn)品
D．投入的原材料

12. 消費(fèi)者對(duì)物品的感覺和評(píng)價(jià)，被稱為(  )

A．商品的價(jià)值
B．商品的價(jià)格
C．商品的使用價(jià)值
D．商品的供求關(guān)系

13. 商品的國(guó)別價(jià)值決定了它的國(guó)際價(jià)值，這種說法(  )

A．正確
B．錯(cuò)誤
C．難以判斷對(duì)錯(cuò)
D．以上答案都不正確

14. 高于商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的壟斷高價(jià)稱為(  )

A．賣方壟斷價(jià)格
B．買方壟斷價(jià)格
C．第三方壟斷價(jià)格
D．國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格

二、2.多項(xiàng)選擇題

0. 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷相比，其特點(diǎn)有(  )

A．競(jìng)爭(zhēng)激烈
B．手段多變
C．風(fēng)險(xiǎn)大、難度大
D．環(huán)境更加復(fù)雜
E．市場(chǎng)容量大

1. 國(guó)際商業(yè)糾紛的一般解決方式有(  )

A．友好協(xié)商
B．法院訴訟
C．仲裁
D．欺詐
E．戰(zhàn)爭(zhēng)

2. 企業(yè)型新產(chǎn)品包括(  )

A．現(xiàn)有產(chǎn)品
B．原產(chǎn)品發(fā)生了變化的新產(chǎn)品
C．改進(jìn)產(chǎn)品
D．變型產(chǎn)品
E．多樣化產(chǎn)品

3. 下列關(guān)于國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的戰(zhàn)略中的擴(kuò)大技術(shù)效用戰(zhàn)略的說法，正確的有(  )

A．其目的在于可索要高的價(jià)格，可以在更大范圍內(nèi)取得更大的收益
B．可以迅速占領(lǐng)技術(shù)市場(chǎng)，從而可以使自己在技術(shù)領(lǐng)域始終保持領(lǐng)先一步的地位
C．這種轉(zhuǎn)讓通常只宜在技術(shù)梯度相同或相近的國(guó)家之間進(jìn)行
D．可能要冒被仿制的風(fēng)險(xiǎn)
E．在技術(shù)差距很大的國(guó)家和企業(yè)之間，這種戰(zhàn)略實(shí)際不會(huì)受到任何限制

4. 我國(guó)國(guó)際服務(wù)業(yè)的發(fā)展較快，形成一定規(guī)模的有(  )

A．旅游業(yè)
B．對(duì)外承包工程和勞務(wù)合作
C．銀行與保險(xiǎn)業(yè)
D．遠(yuǎn)洋運(yùn)輸
E．專業(yè)性服務(wù)

5. 在國(guó)際市場(chǎng)上，后起者企業(yè)可選擇的戰(zhàn)略方式有(  )

A．游擊進(jìn)攻
B．迂回進(jìn)攻
C．蠶食戰(zhàn)略
D．滲透戰(zhàn)略
E．直接進(jìn)攻

6. 跨國(guó)公司的國(guó)際營(yíng)銷的顯著特征是(  )

A．依托于自己設(shè)置的跨國(guó)界生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)展開市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)
B．完全依靠出口進(jìn)行營(yíng)銷
C．國(guó)際交換活動(dòng)可分為外部貿(mào)易和內(nèi)部貿(mào)易
D．要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
E．要進(jìn)行促銷

7. 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷策略有(  )

A．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和系列化策略
B．相對(duì)穩(wěn)定化的價(jià)格策略
C．專業(yè)化和高控制度的銷售渠道策略
D．標(biāo)準(zhǔn)化的促銷策略
E．個(gè)性化的促銷策略

8. 跨國(guó)公司轉(zhuǎn)移定價(jià)涉及的兩個(gè)主要問題是(  )

A．定價(jià)基礎(chǔ)和標(biāo)準(zhǔn)選擇
B．通貨膨脹水平
C．定價(jià)水平高低的選擇
D．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)水平
E．所在國(guó)稅率水平

9. 信息傳播的方式主要有(  )

A．建議
B．人員推銷
C．廣告
D．公共關(guān)系
E．營(yíng)業(yè)推廣

三、3.簡(jiǎn)答題

0. 二手資料利用中的問題有哪些?

1. 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇應(yīng)考慮哪幾個(gè)條件?

2. 新產(chǎn)品戰(zhàn)略的作用。

3. 對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說，商標(biāo)的功能有哪些?

四、4.計(jì)算題

0. 寶珠產(chǎn)品是紅地公司開發(fā)的產(chǎn)品，市場(chǎng)價(jià)格為20元/每件，需求為1000件。若其他條件不變，價(jià)格漲至25元時(shí)，需求量降為800元。問該產(chǎn)品的價(jià)格彈性是多少?為了增加利潤(rùn)，紅地公司是否應(yīng)該提價(jià)?

五、5.論述題

0. 跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)與傳統(tǒng)純粹國(guó)內(nèi)公司的經(jīng)營(yíng)相比，有哪些特點(diǎn)?

六、6.案例分析題

1.RCR集團(tuán)在越南的子公司產(chǎn)量和銷售額太小，達(dá)不到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求，贏利前景不樂觀。雖然在不到3年的時(shí)間里，初出國(guó)門的RCR海外兵團(tuán)已經(jīng)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的越南彩電市場(chǎng)搶得了10%的份額，但是這10%的份額所對(duì)應(yīng)的銷售量卻只有區(qū)區(qū)7萬(wàn)臺(tái)，不到年生產(chǎn)能力的七分之一，這意味著86%的生產(chǎn)能力被閑置。若是按照一般彩電企業(yè)正常的固定資產(chǎn)折舊率和固定費(fèi)用率計(jì)算，7萬(wàn)臺(tái)的彩電銷量是很難保證項(xiàng)目贏利的。
  在越南投資對(duì)于RCR來(lái)說有不少有利條件：文化背景、政治背景類同，容易溝通；越南已實(shí)行革新開放政策，經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)；兩國(guó)關(guān)系越來(lái)越密切等等。但是影響越南投資環(huán)境的不利因素也很多：越南經(jīng)濟(jì)比較落后，人均收入水平不到400美元，居民購(gòu)買力不強(qiáng)，市場(chǎng)容量有限。對(duì)于越南普通家庭來(lái)說，彩電還是一種奢侈品，全國(guó)銷售量也只有70萬(wàn)臺(tái)左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及泰國(guó)、馬來(lái)西亞等國(guó)。以區(qū)區(qū)70萬(wàn)臺(tái)容量的市場(chǎng)，來(lái)支撐RCR集團(tuán)的彩電海外業(yè)務(wù)，未免讓人擔(dān)心。彩電作為成熟產(chǎn)業(yè)，利潤(rùn)率已經(jīng)相當(dāng)?shù)土耍髽I(yè)贏利必須達(dá)到相當(dāng)規(guī)模的產(chǎn)銷量。70萬(wàn)臺(tái)的銷售顯然難以達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。越南彩電行業(yè)已經(jīng)嚴(yán)重供過于求，行業(yè)中任何一家新進(jìn)入者要從中分得一杯羹都如同虎口拔牙。越南彩電的生產(chǎn)能力已達(dá)300多萬(wàn)臺(tái)，RCR此時(shí)以新建的方式插足越南彩電市場(chǎng)，勢(shì)必進(jìn)一步加劇供求矛盾，引發(fā)魚死網(wǎng)破的激烈競(jìng)爭(zhēng)，難以保證投資回報(bào)。
  最拿手的是資源整合與低成本大規(guī)模生產(chǎn)，技術(shù)和設(shè)計(jì)恰恰是它的弱項(xiàng)。在越南，RCR必須與領(lǐng)先進(jìn)入市場(chǎng)的日本、韓國(guó)的企業(yè)比技術(shù)比設(shè)計(jì)，這正是以已之短擊人之所長(zhǎng)，因?yàn)闊o(wú)論從技術(shù)還是從綜合實(shí)力上看，RCR都無(wú)法與后者比拼。
  越南的家電配套企業(yè)少，配套成本高，大大限制了RCR低成本優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮?？傊?，RCR集團(tuán)過高地估計(jì)了越南市場(chǎng)的容量和潛力，對(duì)投資前景過于樂觀，是其對(duì)越巨額投資陷入困境的主要原因。
  經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，越南的新興富裕階層消費(fèi)理念尚不成熟，更喜好盲目追求名牌和產(chǎn)品的高性能、高科技，迷信日本、韓國(guó)品牌，而對(duì)價(jià)格不敏感。另外，由于中越邊貿(mào)開放初期，一些假冒偽劣的中國(guó)內(nèi)地產(chǎn)品流入越南，給中國(guó)產(chǎn)品形象造成了不良影響，不少越南人認(rèn)為價(jià)格低的中國(guó)產(chǎn)品就等同于劣質(zhì)品。因而RCR的低價(jià)策略沒有起到應(yīng)有的作用，反而對(duì)RCR品牌知名度和認(rèn)同度有不利影響。
  閱讀案例后，請(qǐng)回答下列問題：

你是否認(rèn)同RCR的對(duì)外直接投資戰(zhàn)略?

2.
你有更好的建議嗎?請(qǐng)說明原因。

七、7.名詞解釋

0. 選擇性銷售策略

1. 渠道寬度

2. 交叉許可協(xié)議